Formation ref. LOGI0306 : 5 jours pour bien démarrer à l'export

Etape 1 – Jour 1

VOTRE DIAGNOSTIC EXPORT
- Le but du diagnostic export
- Les éléments du diagnostic export
- La conclusion du diagnostic export et les actions de correction

VOTRE ÉTUDE DE MARCHE : LES POINTS IMPORTANTS
- Votre produit : votre segmentation, votre positionnement
- La demande
- Vos concurrents
- Les circuits de distribution

LES SOURCES D’INFORMATION
- Qui contacter ?

LE DISPOSITIF DE SOUTIEN A L’EXPORT
- Quelles sont les aides existantes ?
- Qui peut les obtenir
- Comment les obtenir ?

Etape 2 – Jour 2

VOTRE PRIX EXPORT
- Les composantes de votre prix export
- Les contraintes

VOTRE OFFRE COMMERCIALE
- Vos Conditions Générales de Vente à l’Export
- Les éléments importants des CGVE
- Conseils pour une bonne offre commerciale

LA PROSPECTION – LA NÉGOCIATION
- Identifier vos prospects, vos clients potentiels
- Contacter vos prospects
- Les relancer
- Les salons professionnels : les sélectionner, comment y participer.
- La négociation et ses points clés.

LE CONTRAT
- Les clauses à ne pas oublier en rapport à vos conditions générales de vente

VOTRE FACTURE COMMERCIALE
- Les éléments obligatoires
- Les éléments conseillés

Etape 3 – Jour 3

LES INCOTERMS 2010
- Que sont les Incoterms ?
- Pourquoi sont-ils importants pour votre activité ?
- Que précisent les Incoterms ?
- Présentation des Incoterms 2010
- Quel Incoterm choisir pour vos exportations et/ou importations ?

LES TRANSPORTS INTERNATIONAUX
- Présentation des transports maritime, aérien et routier.
- Quel mode de transport choisir pour votre activité ?
- Vos relations avec les intermédiaires du transport international
- Sélectionner votre transitaire
- La demande de prix de transport

Etape 4 – Jour 4

LES MOYENS DE PAIEMENT A L’INTERNATIONAL
- Le virement
- Le chèque
- La lettre de change
- Le billet a ordre
Ceux qu’il faut privilégier pour votre activité – Ceux qu’il faut éviter
Quel choix en fonction du pays de vos clients.

LES TECHNIQUES DE PAIEMENT A L’INTERNATIONAL
- Paiement d’avance
- Remise documentaire
- Crédit documentaire
- Lettre de crédit stand-by
Avantages et Inconvénients – Quel choix pour éviter le non-paiement – Les particularités pays

Etape 5 – Jour 5

LES OPÉRATIONS DE DOUANE
- Rôle de la douane
- Dédouaner vos marchandises à l’export
- Dédouaner les marchandises à l’Import
- Les différents régimes douaniers : ce qu’ils peuvent apporter à votre activité

LES DOCUMENTS DU COMMERCE INTERNATIONAL
- Les documents commerciaux
- Les documents de transports
- Les documents douaniers
Qui les rédige ? Conseils pour une bonne gestion des documents. Leurs fonctions.